Sudah upload produk, sudah bikin toko, tapi belum ada satu pun orderanTenang, Anda tidak sendirian! Mendapatkan "pecah telor" atau orderan pertama adalah tantangan yang dihadapi hampir semua seller baru.
Kabar baiknya, dengan strategi yang tepat, Anda bisa mempercepat proses ini. Dalam panduan ini, kami akan bagikan strategi-strategi proven yang sudah digunakan ribuan seller untuk mendapatkan orderan pertama mereka!
Mengapa Orderan Pertama Sangat Penting?
Orderan pertama bukan sekadar penjualan—ini adalah momentum krusial yang menentukan trajectory toko Anda:
- Membangun track record – Rating dan review pertama sangat mempengaruhi keputusan pembeli selanjutnya
- Trigger algoritma – Marketplace mulai "mengenali" toko Anda dan merekomendasikan ke lebih banyak pembeli
- Boost kepercayaan diri – Validasi bahwa produk dan harga Anda diterima pasar
- Unlock fitur seller – Beberapa fitur promosi hanya tersedia setelah ada transaksi pertama
Strategi Sebelum Mulai Jualan
Sebelum promosi kemana-mana, pastikan "rumah" Anda sudah siap menerima tamu:
- Foto produk berkualitas tinggi (minimal 5 foto dari berbagai angle)
- Judul produk yang mengandung keyword relevan
- Deskripsi lengkap dan informatif
- Harga kompetitif (riset harga pasar terlebih dahulu)
- Variasi produk (warna, ukuran) jika ada
Toko dengan profil lengkap terlihat lebih profesional dan terpercaya:
- Logo toko yang jelas dan profesional
- Banner toko yang menarik
- Deskripsi toko yang menjelaskan spesialisasi Anda
- Jam operasional yang jelas
- Kontak yang bisa dihubungi
Strategi Mendapatkan Traffic Organik
1. Aktifkan Program Gratis Ongkir
Ini adalah salah satu faktor terbesar yang mempengaruhi keputusan pembelian di Indonesia. Di Shopee, pastikan Anda sudah terverifikasi untuk program gratis ongkir. Di Tokopedia, aktifkan fitur Bebas Ongkir.
Tips: Produk dengan badge "Gratis Ongkir" cenderung mendapat 2-3x lebih banyak klik dibanding yang tidak!
2. Bagikan Link Toko ke Jaringan Anda
Jangan malu promosi ke orang-orang terdekat! Pembeli pertama sering kali datang dari:
- Grup WhatsApp keluarga dan teman
- Posting di Instagram/Facebook personal
- Komunitas online yang relevan dengan produk Anda
- Rekan kerja atau tetangga
3. Optimasi SEO Marketplace
Pastikan judul dan deskripsi produk mengandung keyword yang sering dicari pembeli. Gunakan fitur autocomplete marketplace untuk menemukan keyword populer.
4. Manfaatkan Fitur Platform
- Shopee: Shopee Video, Live, Feed
- Tokopedia: Play (Video), TopAds untuk boost
- TikTok Shop: Video pendek, Live streaming
Strategi Promosi untuk Orderan Pertama
1. Harga Launching Spesial
Berikan diskon atau harga spesial untuk beberapa unit pertama. Ini bisa berupa:
- Diskon 10-15% untuk pembeli pertama
- "Harga perkenalan" dengan batas waktu
- Free gift atau bonus untuk 10 pembeli pertama
Penting: Jangan terlalu murah sampai rugi! Tujuannya bukan cari profit, tapi membangun review dan track record.
2. Bundle dengan Produk Lain
Jika Anda punya beberapa produk, buat paket bundle dengan harga lebih menarik. Ini meningkatkan nilai per transaksi sekaligus memperkenalkan berbagai produk Anda.
3. Gunakan Voucher Toko
Buat voucher khusus yang bisa digunakan pembeli. Bahkan potongan kecil Rp 5.000-10.000 bisa menjadi faktor "pembeda" yang membuat pembeli memilih toko Anda.
4. Minta Bantuan Orang Terdekat
Strategi ini mungkin terdengar "curang", tapi banyak seller memulai dengan meminta keluarga atau teman membeli produk mereka terlebih dahulu. Tujuannya:
- Memecahkan "telur" agar toko tidak terlihat sepi
- Mendapatkan review positif pertama
- Trigger algoritma marketplace
Strategi di TikTok Shop
TikTok Shop punya karakteristik unik. Untuk pecah telor:
- Buat konten video produk – Minimal 3-5 video tentang produk Anda
- Live streaming – Bahkan dengan 0 viewer, tetap konsisten live
- Gunakan hashtag yang tepat – Riset hashtag yang banyak dicari
- Kolaborasi dengan micro-influencer – Affiliate dengan komisi kecil
Strategi di Shopee
- Aktifkan semua fitur seller – Gratis Ongkir, COD, Chat Auto-reply
- Upload produk di jam prime time – 12:00-14:00 dan 19:00-22:00
- Naikkan produk (Up) rutin – Setiap 4 jam jika ada fitur gratis
- Ikut Flash Sale toko – Buat Flash Sale internal toko Anda
Setelah Dapat Orderan Pertama
Selamat! Tapi pekerjaan belum selesai. Pastikan Anda:
- Proses pesanan secepat mungkin – Kecepatan pengiriman mempengaruhi rating
- Packing rapi dan aman – First impression pembeli
- Sertakan thank you card – Personal touch yang membuat pembeli terkesan
- Follow up untuk review – Politely minta pembeli memberikan rating
- Respon cepat jika ada pertanyaan – Layanan purna jual yang baik
Ingat: Satu review bintang 5 dengan komentar positif nilainya jauh lebih besar dari 10 orderan tanpa review!
Sudah Pecah Telor? Saatnya Hitung Profit!
Setelah dapat orderan pertama, jangan lupa analisis apakah transaksi Anda menguntungkan. RekapCepat.id bantu hitung profit otomatis!
Kesimpulan
Mendapatkan orderan pertama memang membutuhkan usaha ekstra, tapi dengan strategi yang tepat, Anda bisa mempercepat prosesnya:
- Persiapkan listing dan profil toko yang profesional
- Aktifkan gratis ongkir dan fitur seller lainnya
- Bagikan toko ke jaringan personal Anda
- Berikan harga launching spesial
- Konsisten membuat konten (terutama di TikTok Shop)
- Berikan pelayanan terbaik untuk review positif pertama
Yang terpenting: jangan menyerah! Banyak seller sukses yang butuh berminggu-minggu bahkan berbulan-bulan untuk pecah telor. Konsistensi adalah kuncinya. Semangat!