Marketplace di Indonesia punya kalender campaign yang sangat padat sepanjang tahun. Mulai dari tanggal kembar (1.1, 2.2, 3.3...), Gajian Sale setiap bulan, hingga mega event seperti Harbolnas 12.12. Pertanyaannya: apakah seller harus ikut semua campaign?
Jawabannya: tidak. Tidak semua campaign cocok untuk semua seller. Ikut campaign membutuhkan persiapan stok, penyesuaian harga, dan kadang biaya tambahan. Artikel ini akan membantu Anda memilih campaign mana yang layak diikuti berdasarkan skala toko dan produk yang Anda jual.
📌 Catatan:
Per Maret 2024, TikTok Shop dan Tokopedia sudah merger menjadi Shop Tokopedia.
Campaign di kedua platform sekarang sering berjalan bersamaan dengan nama dan jadwal yang mirip.
Kalender Campaign Tahunan 2025
Berikut adalah jadwal lengkap campaign marketplace Indonesia yang perlu Anda ketahui:
Tanggal Kembar (Double Date)
Campaign tanggal kembar adalah promo rutin yang diadakan setiap bulan pada tanggal yang sama dengan bulannya:
*Tanggal Ramadan bergeser setiap tahun mengikuti kalender Hijriah
Gajian Sale (Payday Sale)
💰 Gajian Sale Bulanan
Campaign ini menargetkan konsumen yang baru menerima gaji. Diadakan setiap bulan dengan jadwal:
- Periode: Tanggal 25-30 setiap bulan
- Puncak: Tanggal 25 (hari gajian PNS dan banyak swasta)
- Target: Produk kebutuhan bulanan, gadget, fashion
Event Spesial Indonesia
Campaign Mana yang Harus Diikuti?
Tidak semua campaign memberikan ROI yang sama. Berikut panduan berdasarkan skala toko:
| Skala Toko | Campaign yang Recommended | Yang Bisa Diskip |
|---|---|---|
| Seller Kecil (Omzet < 50jt/bulan) |
• Gajian Sale • 11.11 • 12.12 Harbolnas |
Tanggal kembar kecil (1.1 s/d 4.4) |
| Seller Menengah (Omzet 50-200jt/bulan) |
• Semua Gajian Sale • 6.6 s/d 12.12 • Event seasonal sesuai produk |
Tanggal kembar kecil (1.1 s/d 3.3) |
| Seller Besar (Omzet > 200jt/bulan) |
• Semua campaign • Fokus extra di mega event |
- |
⚠️ Jangan Ikut Campaign Jika:
• Stok tidak cukup untuk lonjakan order
• Margin sudah tipis (discount bisa bikin rugi)
• Tidak ada budget untuk voucher seller
• Produk tidak relevan dengan tema campaign
3 Campaign Paling Penting untuk Seller Indonesia
1. Harbolnas 12.12 🏆
🎉 Hari Belanja Online Nasional MEGA EVENT
Harbolnas adalah event belanja online terbesar di Indonesia, diselenggarakan setiap tanggal 10-16 Desember dengan puncak di 12 Desember.
- Traffic: Naik 300-500% dari hari biasa
- Konversi: Pembeli sudah "siap beli" — intent tinggi
- Promo: Voucher hingga Rp 12 juta, flash sale Rp 12.000
- Persiapan: Mulai stok 1 bulan sebelumnya
2. 11.11 Singles Day 🔥
🛍️ 11.11 Singles Day MEGA EVENT
Berasal dari tradisi China (Alibaba), 11.11 sudah menjadi event besar juga di Indonesia. Ini adalah "pemanasan" sebelum Harbolnas.
- Karakteristik: Pembeli tech-savvy, produk gadget laku
- Timing: 2 minggu sebelum gajian — pembeli lebih selektif
- Tip: Fokus di produk yang bukan kebutuhan primer
3. Ramadan + THR Sale 🌙
🕌 Ramadan & THR Sale SEASONAL
Untuk produk tertentu, ini bisa jadi campaign paling menguntungkan sepanjang tahun. Momen THR = daya beli tinggi.
- Produk laku: Fashion muslim, perlengkapan ibadah, hampers, parcel
- Gadget: Peak buying menjelang Lebaran (THR cair)
- Home: Perlengkapan rumah untuk menyambut tamu
Strategi Persiapan Campaign
💡 Tips: Persiapan H-30 Sebelum Campaign
1. Stok: Pastikan stok produk best seller 2-3x dari rata-rata
2. Harga: Hitung margin yang aman dengan diskon
3. Listing: Update foto dan deskripsi produk
4. Voucher: Siapkan budget voucher seller
Checklist Persiapan Campaign
- ✅ H-30: Stock up produk best seller
- ✅ H-14: Daftar campaign di Seller Center
- ✅ H-7: Setup voucher dan promo
- ✅ H-3: Test checkout flow, pastikan tidak ada error
- ✅ H-1: Brief tim CS untuk handle lonjakan inquiry
- ✅ D-Day: Monitor order, respond cepat
- ✅ H+1: Proses pengiriman prioritas
Cara Evaluasi Performance Campaign
Setelah campaign selesai, jangan lupa evaluasi! Gunakan data settlement untuk menghitung apakah campaign tersebut benar-benar menguntungkan atau justru bikin boncos.
✅ Metrik Evaluasi Campaign:
• Total Settlement — Uang yang benar-benar masuk
• Total HPP — Modal barang yang terjual
• Biaya Voucher — Berapa yang Anda subsidi
• Laba Bersih = Settlement - HPP - Voucher - Biaya Lain
Gunakan RekapCepat untuk hitung ini secara otomatis dari data settlement Anda.
Evaluasi Campaign Anda dengan Data
Upload data settlement setelah campaign dan lihat profit sebenarnya — bukan cuma omzet.
Kesimpulan
Marketplace Indonesia menawarkan banyak sekali campaign sepanjang tahun. Tapi kunci suksesnya bukan ikut semua — melainkan memilih campaign yang tepat untuk skala dan jenis produk Anda.
3 Aturan Emas:
- Prioritaskan mega event — 11.11, 12.12, dan THR Sale memberikan traffic terbesar
- Gajian Sale itu reliable — Traffic konsisten setiap bulan, bagus untuk cash flow
- Selalu hitung margin — Discount besar tanpa perhitungan = resep boncos
Dan yang paling penting: selalu evaluasi performance setelah campaign untuk tahu mana yang worth it dan mana yang harus diskip di tahun depan.